随着社交媒体的快速发展，抖音成为品牌营销的重要阵地。面对全新电动MINI COOPER的上市挑战，需深度联合品牌总部与终端门店的力量，将双方资源有效整合，形成一个覆盖线上线下的立体营销矩阵。在此体系中，MINI汽车KOB渠道扮演着关键角色，必须充分发挥其独特优势，让其成为推动新车认知提升和市场接受度的核心力量。

通过全面发动经销商力量，构建覆盖广泛的KOB门店矩阵账号，并辅以社群深度赋能与短直一体”内容营销的精准指引，有效放大传播声量，激发用户互动与讨论。此举旨在打破传统营销的边界，实现品牌、渠道、用户间的深度协同，达成远超预期的1+1>2的聚合效应，让全新电动MINI COOPER迅速占领用户心智。

图源：MINI官方（侵删）

鉴于KOB运营能力存在差异，在新车上市关键时期，亟需统一品牌对外口径及内容规范，以树立鲜明的品牌及车型形象。知家DTC作为全新电动MINI COOPER上市战略合作伙伴，为避免线索转化流失，通过赋能手段，助力MINI KOB构建统一的品牌产品宣传管理与控制体系，并提供方向性的指导和运营建议，加强KOB的运营能力，确保品牌传播效果最大化，有效提升市场竞争力。

营销执行

预热期→上市期→延续期，三阶段持续赋能：通过社群线上陪跑+培训课提升认知，制定针对性的课程和培训，围绕短直涨流获客能力重点培训，通过驻店对门店定向指导来进行状态调整和技能优化辅导，并通过AIGC规模化生产提效，助力打造高效、协同的运营体系，实现品牌传播与市场转化双提升。

执行一：KOB分阶段自制内容指引

为赋能KOB门店，我们特别制定了一套详尽的“KOB自制内容指引”。这份指南的核心目标是帮助KOB门店清晰地梳理并把握新车上市前、中、后三个关键阶段——预热期、上市期、延续期的短视频内容方向与创作要点。通过提供清晰的路线图，指导门店如何根据不同阶段的营销重心，量身定制高质量的自制内容。内容包括：

● 预热期：通过悬念、互动等多元形式，点燃市场期待，吸引全网关注，为上市造势蓄力。

● 上市期：聚焦全新电动MINI COOPER，通过丰富的素材库和创意模板，帮助门店精准把握产品亮点，深度种草，让目标用户迅速建立对全新电动MINI COOPER的认知与向往，全面触达用户心智。

● 延续期：强调如何通过持续的内容曝光，保持话题热度，进行更精准的用户触达，实现从广泛种草到精准收割的转化，高效捕获高质量销售线索，确保上市活动的影响力持续发酵。

执行二：短视频侧赋能，标准化能力拉齐

通过线上课程，全面拆解短视频运营技巧，拉齐整体经销商短视频运营能力，建立标准化运营流程，赋能内容包括短视频流量机制解析、短视频拍-剪-发技巧、短视频选题与脚本策划、爆款内容分类及拆解、数据分析及优化，全面提升内容创作与运营效能。

图源：赋能门店短视频截图（侵删）

执行三：直播侧赋能，实战化能力拔高

为了更好的激发潜在客户的兴趣，建立对新车的期待感，针对MINI KOB实际运营情况，制定直播赋能专属课程，针对直播获客链路全面解析，内容包括直播流量机制解析、如何做好“人货场”搭建、直播间脚本撰写与要素优化、直播间留资话术及留资技巧、直播大屏及数据复盘等。

图源：赋能门店短视频截图（侵删）

关键赋能动作：为提升运营效率，实施矩阵社群统一管理机制，确保信息同步与规范执行。1V1巡场点评直播情况，建立社群机制管理手段，鼓励各门店常态化开播，同时，下发精准营销指引，优化直播内容，提升直播质量。此外，结合巡场、课程培训与驻店指导，针对实际问题提供个性化解决方案，强化KOB团队的专业直播能力。

营销亮点

AI赋能提效：批量短视频助力上市传播

结合平台热门引流素材、卖点混剪、上市发布会等，从编导→拍摄→剪辑→投放→管理全流程都利用AI工具实现定制化批量素材迅速产出，简化终端门店领取和发布的链路，赋能创意落地，高效生产，打造了从内容生产到渠道分发的智能营销生态，真正实现了"数据驱动决策-智能生成内容-精准触达用户"的数字化营销闭环，为品牌打造可持续优化的智能营销生态，助力产品上市迅速曝光和种草。

营销成果

赋能MINI四大区100家门店，直播场观100万+，短视频互动量提升2.5倍，短视频总播放量1000万+，曝光量较提升200万+人次，平均单场停留时长环比提升13%，AIGC成片1200+，平均曝光500+（筷子工具平台人员称AI视频的平均曝光在200）。

在汽车行业营销变革的当下，单一维度的投放已难以应对复杂的竞争环境。全新电动MINI COOPER的成功上市，证明了“品牌策略+渠道执行力”双力合一的巨大潜能。未来，知家DTC将继续深化品效销全链路布局，以更智能、更精细化的赋能运营手段，助力更多品牌+渠道在数字化浪潮中抢占先机，实现持续增长。

如果您想要了解汽车渠道赋能业务详细，欢迎关注「 知家DTC 」获取您的专属解决方案，我们期待与您共赴成长。