随着汽车用户的触媒习惯发生深刻变化，社交媒体已成为获取汽车信息乃至直接下订的重要渠道。特别是社媒平台汽车品牌直播电商的迅猛发展，正深刻改变着汽车行业的线上营销格局。在此背景下，全新电动MINI COOPER上市，如何有效利用社媒电商的力量，迅速打入年轻用户的视野中心，建立情感连接，并最终转化为销售增长？

作为国内最火热的社媒平台之一，抖音正深度赋能新车上市营销。其独特的闭环流量机制，让用户互动与信息触达效率倍增，吸引了大小车企积极布局，以期借助其庞大的流量池和活跃的互动生态，紧密连接用户，实现品牌推广和销售转化。

知家DTC作为MINI的战略合作伙伴，为其量身打造了一套以抖音平台为核心的“量质双升，种收闭环”全链路营销方案，成功助力全新电动MINI COOPER在中国市场掀起新的潮流风暴。

预热期：提升抖音A1-A2人群的认知曝光

执行：全新账号搭建，沉淀用户画像

为了让更多人知道全新电动MINI COOPER，我们助力从零打造“MINI官方直播间”新账号，通过高质量短视频内容，为车型上市前期做声量铺垫，前期有效引流预热市场，将产品卖点高频触达，深化品牌印象。

图源：MINI账号截图（侵删）

执行：短视频+发布会+KOL联动直播

全新电动MINI COOPER上市期间，我们运用第一视角直播技术，打造了两日八小时不间断的发布会“云游”体验。为强化互动与专业背书，我们特别联动了多位汽车及生活方式领域的KOL达人空降直播间。他们不仅贡献了专业独到的车型解读，更通过实时互动，多维度、强渗透地进行新车“种草”，有效提升了直播的参与度和转化潜力。

图源：直播截图（侵删）

短视频内容作为重要的前置引流引擎，与直播活动紧密配合，同步发力。通过系列化、差异化的短视频内容，从酷炫的动态展示到细腻的细节解读，实现了对潜在用户的全方位触达，并有效将流量导向官方直播间及账号。这种双线作战策略，成功实现了高曝光与高互动的双重目标。两日内密集且高质量的内容投放，不仅助力全新电动MINI COOPER上市实现广泛传播，更直接促成了大量高质量购车线索的获取。

全新电动MINI COOPER上市后，为了持续放大品牌声量和稳固后续市场持续热度，我们依托抖音平台，采取了多触点、长周期的用户沟通策略。持续直播保持品牌在场感，KOL投放进行圈层渗透，KOC用户生态激发口碑裂变，IWOM管理则确保正向反馈的放大与负面信息的管控。这种多渠道协同机制，旨在构建一个能够持续吸引潜在用户、深化现有用户互动并最终促进转化的闭环营销生态，确保品牌声量持续发酵，实现用户生命周期的价值最大化。

执行1：60天不间断传播持续种草引流

通过不间断的直播内容输出，我们确保品牌及产品信息能高频触达目标用户，维持品牌热度。直播内容围绕用户关注点，如新车细节、使用体验、优惠政策等展开，强化互动环节，让用户在参与中加深对产品的认知与好感。同时，直播中设置明确的引导路径，如在线咨询、预约试驾等，直接促进线索收集与转化，确保营销投入的精准性与高效性。

图源：直播内容截图（侵删）

点击链接了解案例详情：知家DTC案例丨60天不断播，全新电动MINI COOPER新车上市热销破圈

执行2：KOL达人投放

我们通过持续与多元圈层KOL合作，联动20余位达人进行长效种草，产出差异化深度内容。结合“说车+生活场景+圈层KOL”三线并进策略，借助KOL影响力“广交好友”，展示车型可玩性，覆盖更广用户群体，提升好感度，实现破圈。此举有效强化了品牌与车型价值输出，持续巩固全新电动MINI COOPER在各领域的品牌形象与产品认知。

图源：KOL内容截图（侵删）

达人数据：20+KOL投放，总曝光3000w+，互动量34w+

执行3：KOC长尾种草

为深度构建全新电动MINI COOPER的用户生态体系，联合40+KOC，通过发布会解读+车型种草推荐，持续输出真实用户口碑，强化品牌以及车型价值。这些来自“身边人”的真实声音更具说服力，能够有效降低潜在用户的决策门槛，形成强大的用户口碑壁垒，持续扩大品牌影响力。

图源：KOC内容截图（侵删）

KOC数据：40+KOC联动，总曝光760w+，互动量2.5w+

执行4：IWOM监测维护

在舆情用户方面，积极布局，通过有效的沟通策略和内容管理，确保全新电动MINI COOPER形象在不同的用户群体中保持一致和积极，更通过引导用户的讨论方向，形成有利于车型的舆论环境，系统性地塑造和维护用户的正向口碑。

图源：IWOM内容截图（侵删）

通过一套“品牌引领、渠道深耕”的组合拳，成功将MINI全国百家KOB打造为上市营销的核心增长引擎。项目以“线上陪跑+线下驻店”的双轨模式，精准赋能经销商团队抖音运营。

我们定制开发了聚焦“短视频引流、直播获客”的实战课程，并派遣专家团队深入门店进行一对一的技能优化与状态调整。最终，超90%的经销商深度参与新车上市活动，成功构建起一套以内容驱动转化的营销矩阵，实现了从品牌声量到终端销量的高效转化与双重增长。

图源：赋能门店内容截图（侵删）

通过预热期、上市期、延续期三阶段的战略部署与环环相扣的执行，我们成功构建起一个以抖音平台为核心的“种草-收割-转化-承接”一体化全链路营销生态系统。这不仅实现了对目标用户的全面种草与热度持续，更基于多渠道精准设置转化目标，有效提升了高意向用户的互动频次与转化效率。

最终，全新电动MINI COOPER不仅成功打入年轻用户的视野中心，建立了深层次的情感连接，更将这份热度切实转化为销售的增长，为品牌在中国市场的持续繁荣奠定了坚实的数字营销基础。这场营销战役，不仅是一次成功的上市推广，更是汽车品牌拥抱数字时代、实现营销范式升级的生动实践。

点击链接了解案例详情：知家DTC案例 | 赋能百家门店，引爆千万流量，构建新车上市获客新生态

营销期间，抖音总曝光1亿+，短视频内容20+，总曝光1000w+，互动5.5w+，直播总曝光5900w+，A3总增长400w+，总线索6k+。打造抖音获客闭环体系：构建集种草与收割于一体的种收营销生态系统，基于多渠道设置转化目标，实现了有效的引流和销售转化。

在数字化营销浪潮下，全链路营销已超越简单的用户触达、引导与转化，它贯穿用户决策的全链条，对投前策略规划、投中动态运维及投后效果评估与优化提出了系统化、精细化的高阶要求。在此背景下，抖音凭借其强大的内容分发与用户互动能力，已成为品牌营销不可或缺的关键阵地。抖音全链路不仅优化了用户旅程的每一个触点，更通过数据智能反馈，驱动内容策略、投放策略及运营策略的实时迭代与精准校准，最终达成品牌声量、用户增长与销售转化的协同提升。

知家DTC以用户数据为核心，构建了‘短视频-直播-投流-运营’四位一体的增长闭环。这一体系驱动内容、互动、投放、优化形成良性循环，最终实现品效销合一的全链路闭环。若您期望借助抖音全链路营销突破增长瓶颈，完成营销闭环，欢迎关注「 知家DTC 」咨询详情，我们期待与您共赴成长。