Wonderlab,从0-1增长秘诀

Wonderlab

▌品牌简介:


以一瓶小胖瓶奶昔刷屏朋友圈的WonderLab,在收获消费者、市场和资本等多个层面的关注后,已经悄然升级。


截至2020年12月,WonderLab 已开发出包括嚼嚼奶昔、肠道益生菌,膳食纤维,维她橙橙泡腾片等多款新营养产品,服务用户逾100w,销量位居天猫代餐及益生菌品类榜首。



▌项目背景:


WonderLab作为一家新生品牌,如何通过一系列营销动作,触达到精准消费群体,切入细分领域把握消费者“奶茶刚需”?


知家通过DTC方法论,以及直面用户的营销思维,帮助WonderLab实现从0-1的品牌增长。



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▌合作成果:


通过产品赛道选择,切入细分领域,占领用户心智等动作。


WonderLab在第一年,实现 6000w 销量。第二年,31天最高 5000w 销量,并冲上天猫双11冲泡品类 第15名 的成绩。



▌合作展示:


▏产品赛道定位:通过调研分析,我们发现国内消费者食用“代餐类”产品,已经属于被市场验证过的赛道。国内“代餐粉”类产品消费市场,正在逐步提升。


知家为WonderLab设定了美妆营养品牌定位,以科学态度大胆探索时尚美丽前沿,研创新营养美学。通过聚焦“95后女性爱美人群”,使其成长为代餐品类小赛道中的主流品牌。



▏跨界联名:跨界联名是拓展消费族群的方式之一,通过与不同领域的品牌相互碰撞,激荡出全新的火花,使其成功引起消费者的关注。


WonderLab与知名品牌喜茶和超级猩猩的联名,拓宽了受众人群,实现品牌双方资源整合及产品销量提升目的。



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▏微博传播:以“联名新品+博主推荐”模式,快速炒热话题。比如,推出喜茶联名款之前,在微博发起#奶茶自由#话题,引发橙V与大量网友围观和讨论。


整个喜茶联名活动均围绕“喜茶”、“奶茶”、“联名”、“自由”的核心传播词,将发胖奶茶+减肥代餐捆绑在一起。



▏微信生态:通过多账号类型的持续投放,并借助朋友圈广告的社交属性,精准触达目标人群。


并引流关注公众号,筛选更具消费潜力的用户群体,形成品牌私域流量,快速转化新客。


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▏小红书种草:在种草平台小红书上面,通过巧布关键词,借助信息流+达人,让品牌种草笔记种草保持持续热度。


比如,达人UGC,围绕“喝不胖的奶茶”关键词做背书,吸引目标人群,同时初级达人+腰部达人发布大量测评种草笔记,保持关键词热度。


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▏抖音投放:wonderlab在抖音大人账号投放上有生活、种草、情感等账号,并跟随相关产品/活动进行精准调整与变动,同时投放时间的布局也是追随时间营销节奏的安排。



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