单条抖音卖货破7600件,进击的【斯坦福妈妈】

STFMM

▌品牌简介:


【斯坦福妈妈】的背景是斯坦福工商管理专业硕士,中科院发展教育心理学博士在读,同时她也是一位4岁孩子的母亲。账号早期定位是以分享专业育儿知识和经验,让更多年轻的妈妈少走弯路,科学育儿。

 


▌项目背景:

 

基于早期的育儿经验分享,【斯坦福妈妈】吸引了一批精准宝妈人群用户,帮助年轻宝妈选择更好的育儿方式和工具,如绘本、布书等玩具的选择。既帮助了宝妈更好的进行宝宝的教育,同时又节约了宝妈选择这些产品的时间,为【斯坦福妈妈】母婴类电商变现打下了良好的基础。

 


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▌合作成果:


【斯坦福妈妈】自2019年2月13日入驻抖音, 6个月时间,粉丝量达到127.8w,累计点赞261.4w。7月开始涉足电商领域,在8月22日,【斯坦福妈妈】发布的单条视频销售破7600件,当日抖音小店达人排名榜26名,从布局抖音电商到单条视频销售破7600,不过短短1个多月时间。

 


▌合作展示:

 

▏打造清晰人设:每个爆火的个人IP背后,都拥有清晰的账号人设。【斯坦福妈妈】将自己定位于“经验丰富的高知母婴达人”人设,用户对象为宝妈或者备孕人群。【斯坦福妈妈】用相对稀缺的专业知识建立了自己的清晰人设,同时基于用户反馈的数据不断进行内容的优化,使其内容更贴合用户的痛点需求,从而使其目标用户群体画像更为精准。



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▏定位精准用户:内容即品牌,用户即渠道。内容定位决定了用户的类型和价值。【斯坦福妈妈】基于用户的喜好和痛点,找到适合用户的内容,并在此基础上源源不断地输出优质内容,从而获取更多精准用户。



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▏内容精准营销:想要依靠电商作为盈利模式的创作者,他们的电商转化逻辑一定是:内容-需求-转化。因此在转化阶段,基于用户需求要作为选品选择的第一维度。其次需要考虑性价比、用户刚需、是否有爆点等因素。



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