05月29日

知家六年打磨,增长是对客户信任的最好回馈

2020年,一场突如其来的疫情席卷全球,这场疫情深刻的打乱了我国乃至全球的经济,带来巨大的经济损失,但正如我国在抗疫战中呈现的快速反应、敏捷组织和有益经验的积累一般,品牌们也在做出快速成长和转变。

 

回首过去的一年,品牌们正在加速着数字世界的完善,疫情促使消费数字化演化,全行业正在加速向线上转移,线上消费的显著提升,使得各行各业因地制宜的开始新场景体验的打造,迎合消费者线上消费体验的期待。

 

这就促使品牌们在不断争取拉近与消费者之间的路径,以减少成本的支出,获取更高的品销回报。

 

 

经济逆境中,一家品、效、销增长结果为导向的新锐营销公司破势增长,以丰富的方法论和实操经验结合,为品牌主创造业绩,成为品牌主们口碑相传的优秀服务商。

 

这就是知家

 

知家,助力DTC品牌冷启动高速增长和传统品牌DTC业务拓展的国内DTC营销全案服务商。

 

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DTC模型图

 

很多品牌主在喊苦抱怨,激增的广告费与获取的流量和回报比率在下降,传统广告公司提供了品牌、创意却无法保证结果,数字和电商服务因策略执行难度大,落地效果不理想,流量焦虑与转化焦虑令品牌主们不知如何是好。

 

于是,越来越多的品牌提出疑问:

 

有没有既能做创意内容,也懂得电商运营,还能够为业绩提供一定保障的服务商?

 

近几年,北美掀起一波新消费的浪潮, Warby Parker、Casper和Everlane等一大批 DTC 品牌不断涌现。这些品牌的背后,有一批类似Red Antler和Gin Lane这样的营销代理商在服务它们。

 

这股浪潮也恰逢事宜的影响到了国内,如花西子、完美日记这样的新锐DTC品牌也逐渐崭露头角,DTC模式正在打破传统渠道的获客壁垒,降低渠道成本,更是催生品牌营销的新逻辑。

 

比起说服,不如与客户一起,建立年轻一代消费者强关联模型

 

传统营销模式中,品牌会找到一个核心的Big Idea,通过大规模的广告投放建立消费者认知,从受众心智中建立差异化联想,而上百万的预算却无法为转化提供担保。

 

更多新锐DTC品牌则更加注重业绩增长,从消费者需求入手,与消费者建立紧密关系,强调消费者为中心的沟通互动,这就需要品牌更加关注年轻一代的消费者群体,也同时能够尝试新营销模式。

 

注重消费者角度思考,为品牌提供品、效、销合一业绩增长的知家,正是DTC模式的践行者。与传统广告、营销公司不同,知家选择与被服务的企业以业绩增长或共创团队、打造样板项目、孵化网红产品等作为盈利来源。

 

知家为企业DTC 品牌创新提供新营销全域服务full-service marketing),涵盖品牌策略、产品设计、社媒矩阵、内容营销、流量拉新、私域运营、用户旅程等。

 

知家为企业DTC 品牌提供战略定位,设计视觉、社交电商、内容策略和交互体验等,集策略、定位、内容、传播和落地执行为一体的服务模式,为企业DTC品牌提供更灵活和整合的市场冷启动策略。

 

与传统广告公关公司不同,知家选择与被服务的企业以业绩增长或共创执行团队、打造样板项目、孵化网红产品等作为收入来源。

 

目前,知家服务过的客户已超过500家,与多家企业达成战略合作关系。

 

 

深耕方法论,用实际增长与客户建立信任,放眼未来市场

 

2015年到2021年,知家深谙增长核心与方法论,帮助品牌成功实现增长。

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知家新营销增长模型

 

经过六年的打磨与实操,知家新营销的方法论(品、效、销)得到了很好的验证。

 

//  抖音电商上线一年时间,知家做到了抖音TOP10销售额账号中的三个

 

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//  优化内容,帮助企业实现品牌增长

 

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//  触达用户心智,传递品牌文化,实现品牌年轻化营销

 


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//  优化矩阵,提升粉丝粘性,助力品牌完善新媒体营销矩阵

 

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//  打造单品、爆品,带货转化

 

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服饰鞋类 / 零食代餐 / 洗护用品 / 数码等品类

 

 

打造全链路营销闭环,与细分市场TOP级客户携手,迎接行业大洗牌

 

疫情的爆发加速了品牌数字化发展的进程,企业营销费用平均增长17%,数字营销预算平均增长20%,在市场飞速变化的进程中,能够实现更好的投入转化,公域引流与私域建设转化的强配合性,打造品牌增长全链路营销闭环,形成细分市场TOP级案例,是知家2021年着重选择客户的标准之一。

 

同期市场也加速催化了更多DTC新锐品牌的诞生,帮助新锐品牌迅速攻占市场,完成灵活整合的市场冷启动,孵化可延续发展的网红产品&品牌,也是2021年知家着重关注服务的领域之一。