05月29日

什么是DTC新营销? 有什么用

DTC(Direct To Consumer)新营销,指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比,优势主要体现在更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。

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传统品牌时代

 


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DTC品牌时代

 

DTC新营销往往拥有以下优势:质优价低,选择广泛,交货时间短和宽容的退货条件等。

 

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传统品牌时代 VS DTC品牌时代

 

DTC新营销商业模式的发源地为美国,随着Facebook、Instagram等社会化媒体的发展,社会化媒体营销受到重视,消费者从被动的受众转变成为品牌构建的参与者与传播者。

 

越来越多的新生品牌开始采用DTC新营销模式,以自营网站和电商平台作为主要销售渠道,像“虫洞”一般,大大缩减生产商到消费者之间的距离和成本。

 

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这一模式的热潮席卷到美妆行业。在海外,Fenty Beauty、Kylie Cosmetics、Glossier等一批DTC新营销品牌,因其高增长性正在改变美妆行业格局。海外DTC新营销美妆品牌风越刮越大,国内也兴起一批互联网原生DTC品牌,植观、潘达、完美日记等佼佼者逐渐突围,麦吉丽、花西子、美妆镜品牌amiro同样追随DTC新营销模式,通过社交网络营销打响知名度,利用线上销售的合理价格刺激购买力,完成初生战役。

 

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有趣的是, “中国制造”DTC新营销品牌基于高速发展的移动互联网与极度竞争的电商市场特性也发展出几个与美国市场迥异的特色:

依托新媒体生态圈下进行社交媒体、视频、或是播客落地DTC新营销与推广,并通过内容作为主要流量入口;

 

着重性价比,着眼供应链的整合与管理,品项偏向食品、化妆品等快销产业;

 

精细化品牌运营能力,讲求爆品思维。