“ 2亿，是个开始。”张小龙的一则朋友圈，将视频号再次推至台前。不少企业都在探索微信视频号的玩法，运营方式。

2020年开年，腾讯动用微信全部资源，隆重祭出了全新的视频号，无疑在短视频领域掀起了新波澜，也为短视频创业者开辟了新的赛道。

这个背靠微信 12 亿月活，仅仅只是微信功能之一的视频号在短短数月内崛起，让那些错过抖音、快手的人再一次暗自发誓：要抓住此次机遇。与此同时，腾讯官方还在不断加码，更新功能，给予新的流量红利。

诚然，视频号已是趋势，它降低了内容生产和使用门槛，带来了更大的参与度。一批反应迅速的人，在视频号推出之后，就通过各种渠道入驻平台，早早布局，树立自己IP的同时，不断为公司产品引流，甚至为自己的公司带货。

 博主秋叶视频号

33个视频，10万+以上观看数4条，破万观看量18条；依靠导流，公众号涨粉8000+，一篇文章阅读量增长1W+，一篇付费阅读文章带来2万多元的收入。这是视频号博主秋叶取得的成绩。

龙东平视频号

蘑菇租房的联合创始人龙东平的表现也很亮眼。开通7天，发布6条视频，每条视频平均观看量3.9万，平均点赞超1200；一篇付费阅读文章为他增加了4000多元的收入。

视频号，似乎已经成了继抖音快手后，又一个新的短视频流量风口；加之微信公众号也实现了与微信的互联互通，能够直接高效快速的将内容全面展示给用户；搭配上今年最流行的直播带货，对企业来说，利用“视频号+直播转化+微信公众号”可以形成新的商业私域闭环，成为企业新营销的“三把利剑”。

视频号里被你忽略的红利

视频号的推荐机制与其他大数据推荐不同，不仅可以通过平台推荐，还可以基于微信好友的社交关系去推荐。

视频号推荐机制

目前，视频号的推荐模式主要有两种：以用户“点赞”喜欢为串联，前者的裂变机制非常强大。

用户对某个视频号作品点赞，系统会把这一视频作品推荐到他的社交圈，如果他的微信好友小B看到后也点了赞，这个视频作品会再被推荐给小B的社交圈......

这种社交裂变，在某种意义上复制了公众号在朋友圈“刷屏”的传播路径，可以无限“出圈”。

社交推荐的背后，涉及到著名的“六度分隔”理论(又称为“小世界现象”small world phenomenon)。可以解释为：“你和任何一个陌生人之间，所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人，你就能够认识任何一个陌生人。”

“六度分隔”理论

理论上来说，一条视频号不停地在各个圈层间传播，潜在可以触达的人群边际是无限的。

对运营者来说，首先要意识到：这是巨大的流量潜能。

站在运营实操角度，可以充分利用社交裂变进行冷启动。把自己的视频号作品先分享到朋友圈、社群，或者私信一众好友，作为裂变基础，在需要加码传播时也可以借助精准目标群体进一步扩散。

这体现了微信生态最大的价值：熟人社交圈。对那些在微信生态，有充足精准私域流量的人来说，是重大利好。比如，你有5000微信好友，有几十个活跃社群……

视频号是现阶段最火的引流入口，改版后的视频号可分享至朋友圈，与朋友圈彻底打通的视频号，同时兼具微信生态的平台公域流量和微信用户私域流量，再联合小程序、小商店、支付等工具，就能够形成一个微信生态的完整商业闭环。

视频号打通小商店并上线直播，是微信闭环中具有象征性意义的一环。在9月22日的视频号官方活动上，微信官方称“视频号是微信生态闭环中重要的链接板块”，视频号的重要性不言而喻。

在视频号还未打通直播和微信小商店之前，视频号、微信电商、微信直播都是相对独立零散的存在。

现在视频号把小商店（小程序）、公众号、朋友圈甚至微信支付全部连接起来，成为一个“内容+商业”闭环。

有了直播跟电商打底，再加上“视频号推广”工具，视频号终于长成了“大人”的模样。

举个栗子：

最近，你和男朋友老是吵架，你隐隐觉得感觉变了。晚上刷视频号，你忽然刷到这么一条：如何判断自己有没有被绿，注意以下特征。如果没有感觉了，如何平和无伤害地分手？哎呦喂，正是你现在需要的，赶紧看下去。

果然，视频上出现了一个业界闻名的“老师”，形象友善亲和而体面，他讲的每句话都很到点，你一下子被点醒了，仿佛打开了新世界的大门……如果说有什么美中不足，那就是这视频太短了，60秒才开了个头。好在视频下面挂了个链接，你点进去，打开一则推文，里边有一个十分钟视频。

你完全被这个老师的魅力吸引了，一字不落地看下去。即便视频的下方挂了条广告：想参加我们的爱情套路训练营吗，现在只要99元，加入我们的社群，明晚直播与你面对面聊恋爱的套路！

即便下面可能有个小测试：测测你被绿的可能性，付费1元看结果。如果此刻你被感情问题折磨的无法入睡，一定会毫不犹豫地下单。

不得不说，此前的微信小商店也好，小程序直播也罢，都偏向于依赖私域流量，没有自己的渠道资源很难做起来。

现在跟视频号打通，正式进入微信公域流量的领域，加上短视频内容的连接，直播带货的场景更加具体和精准。

相对于小商店的直播功能，视频号自带的原生直播爆发力更强。小商店的直播必须通过PC端发起，路径较隐蔽。

而视频号原生直播，则可实现运营者随时随地直播，加上短视频内容的连接，直播带货的场景会更加精准。

看清视频号生态闭环全貌

解锁视频号运营逻辑

视频号可以设置同城地址，同时微信好友又有较明显的地域聚集倾向，这样使得“同城”推荐效应更明显。

继续举例：

你最近刷视频号，老是会刷到一些小姐姐，原来这是本地的一个女团，每个人都有一个账号。你很快关注了女团中所有的成员，每天看她们的各种生活和表演。有时候她们会推荐一些小东东，反正不贵，视频下面都挂了链接，你顺手就买了。

有时候她们会发起小游戏，在这条视频下方评论，点赞数超过100就可以参加抽奖，中奖了可以获得和我合影的机会哟。当然，你都评论了，还发到朋友群拜托他们点赞，真的见到了几个小姐姐，还握到了她们冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手。

而这些点赞数爆表的视频，当然也都上了热门。到了年底，这个女团忽然宣布，我们要总决选了！在宣布的视频下方，挂了投票链接。你可以免费投一票，如果要投更多，需要买她的周边哟！投票数达到……可以和女团成员见面吃饭。你想起了冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手，心里忽然有了氪金的动力。

视频号尤其具有优势的一点，是可以打通公众号，直接形成引流或变现路径，构成了运营的闭环。短视频生动直观、创作和浏览门槛低，公众号可以深度呈现，同时又打通了微信群，三者互相配合，进而形成闭环，非常有利于形成矩阵式的社群效应。

在视频号上，可以在主页、主页背景图、评论区中留下个人微信，或者在底部链接公众号文章，在文章里设计一个裂变活动诱导用户参加，导流至微信公众号中，先把用户引流进来，后期再进行转化。

在做直播时，可以在视频直播间放微信公众号二维码或者个人微信二维码，引流到微信公众号和个人微信中，或者设计一个裂变活动，把活动二维码放在直播间中，引导用户扫码参与活动，以此从公域流量转化为自己的私域流量，再通过工具裂变流量。

微信公众号则提供了一个平台，把从视频号、直播间中导流的所有流量都聚合起来，实现优质内容推广，高效客户管理，留存用户并产生复购，从而实现了“视频号+直播转化+微信公众号”新商业闭环模式。

企业或创业者如何才能抓住这波红利

从另外一个角度来说，视频号的本质也是一场影响深远的供给侧改革，大幅降低供给侧的难度。低门槛造成海量供应，熟人社交发动，引爆二度三度陌生社交链路，让供应端得到足够正反馈。

视频号对微信大生态的意义，是战略意义的补充。微信生态正在收集属于自己的“七龙珠”，微信公众号、企业微信、小程序、微信小商店、微信支付等等这些都算。马化腾说微信是腾讯登上移动互联网的一张船票，感觉再往后发展，腾讯恐怕是要自己造船。

“视频号是一次掀翻桌子重新排座次的机会，是巨浪滔天，是新世界，新秩序。”尤其是你错过了微博，错过了公众号，现在机会来了。

从近期视频号一系列功能更新可以看出，腾讯还在不断加码视频号，新的流量红利还在不断涌现。

视频号最大的价值不是能够有直播、短视频的功能，最大的价值是能够充分利用你的私域流量，而不用因为外面流量太贵而苦恼。视频号就是你的店铺，之前我们努力经营一个实体店铺，现在新时代，视频号就是你的虚拟店铺，需要用一样的精力去经营他。

内容是触达用户内心最短的路，而视频号最终会回归内容创作的基本逻辑。

• 找准自己的定位

重度垂直，精准细分，细分市场才有机会，不要随大流。“再小的个体也有品牌”，一个小馄饨店能火、一个油条铺子也能火，但从没听说大杂烩很火。因此可见，定位很关键，不要看别人什么火了就去跟风做什么，把自己的店搞成了一个杂货铺子。

定位不够清晰鲜明，就无法抓住人心。好的定位有助于品牌的识别，也同时有助于人设的打造，因为你的关注群体很可能大部分来自朋友圈或者公众号，来自所谓的熟人圈。

• 互动是第一生产力

互动即内容，内容即营销。想要玩出高赞播比视频号，必须注重持续的互动，强化自己与粉丝的粘度。时刻记住视频号的主旨是社交短内容，不是比拼精良制作。你的内容要有触动，要围绕着别人为什么要“播、转、赞、评”这四个动作来展开。

• 忘掉数据、稳定输出、低头走路、莫看前程

无需每天都去看数据，播放量、粉丝量、点赞量等等，不要总希望自己的视频一夜爆红，直接10万+，这其实非常影响心态。不如塌下心来把内容做好。

2/8定律大家都明白，只有20%的人能够做到常人不好实现的事。新的事物出现，不会所有人能够在意他的重要性，也很少人能够坚持，但如果你做到了，你就是那20%。

• 持之以恒

不要三天打鱼两天撒网，发了一条视频没火，就不再搞了。以为视频号遍地是黄金，只要开通，立刻马上粉丝无数。不要指望一炮而红！视频号内容与公众号图文创作一样，应该创作和产出更多用户喜欢的、优质的、具有可持续传播价值的、吸引大众共鸣的内容。

写在最后

视频号是微信体系内生长出来的短视频产品。这为微信生态的私域流量，增加了一个直接面向12亿月活跃用户的公域入口。

随着改版迭代，视频号和微信内其他模块，包括社群、朋友圈、公众号、小程序等不断融合，相信不久的将来，很多无缝化的组合对接都能够实现。

视频号作为贴近年轻人内容消费习惯的入口，对运营者来说，特别是企业新媒体，如何实现快速转化，应该是我们未来思考的主要方向。

微信生态依然是最值得深耕的领域。系统化组合运营，能为商家企业在流量板块提供强大的赋能。

而PC端视频号助手的上线也预示着，这将成为与公众号地位相匹敌的流量入口。

但现在很多品牌商却依然还没有梳理好自己的新媒体运营逻辑、没有搭建自己的新媒体矩阵与流量入口。