05月27日

几个步骤,教您玩转微信视频号,赶紧收藏!

“ 2亿,是个开始。”张小龙的一则朋友圈,将视频号再次推至台前。不少企业都在探索微信视频号的玩法,运营方式。

 

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2020年开年,腾讯动用微信全部资源,隆重祭出了全新的视频号,无疑在短视频领域掀起了新波澜,也为短视频创业者开辟了新的赛道。

 

这个背靠微信 12 亿月活,仅仅只是微信功能之一的视频号在短短数月内崛起,让那些错过抖音、快手的人再一次暗自发誓:要抓住此次机遇。与此同时,腾讯官方还在不断加码,更新功能,给予新的流量红利。

 

诚然,视频号已是趋势,它降低了内容生产和使用门槛,带来了更大的参与度。一批反应迅速的人,在视频号推出之后,就通过各种渠道入驻平台,早早布局,树立自己IP的同时,不断为公司产品引流,甚至为自己的公司带货。

 

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 博主秋叶视频号

33个视频,10万+以上观看数4条,破万观看量18条;依靠导流,公众号涨粉8000+,一篇文章阅读量增长1W+,一篇付费阅读文章带来2万多元的收入。这是视频号博主秋叶取得的成绩。

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龙东平视频号

蘑菇租房的联合创始人龙东平的表现也很亮眼。开通7天,发布6条视频,每条视频平均观看量3.9万,平均点赞超1200;一篇付费阅读文章为他增加了4000多元的收入。

 

视频号,似乎已经成了继抖音快手后,又一个新的短视频流量风口;加之微信公众号也实现了与微信的互联互通,能够直接高效快速的将内容全面展示给用户;搭配上今年最流行的直播带货,对企业来说,利用“视频号+直播转化+微信公众号”可以形成新的商业私域闭环,成为企业新营销的“三把利剑”。

 

 

 

视频号里被你忽略的红利

 

视频号的推荐机制与其他大数据推荐不同,不仅可以通过平台推荐,还可以基于微信好友的社交关系去推荐。

 

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视频号推荐机制

 

目前,视频号的推荐模式主要有两种:以用户“点赞”喜欢为串联,前者的裂变机制非常强大。

 

用户对某个视频号作品点赞,系统会把这一视频作品推荐到他的社交圈,如果他的微信好友小B看到后也点了赞,这个视频作品会再被推荐给小B的社交圈......

 

这种社交裂变,在某种意义上复制了公众号在朋友圈“刷屏”的传播路径,可以无限“出圈”。

 

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社交推荐的背后,涉及到著名的“六度分隔”理论(又称为“小世界现象”small world phenomenon)。可以解释为:“你和任何一个陌生人之间,所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人,你就能够认识任何一个陌生人。”

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“六度分隔”理论

 

理论上来说,一条视频号不停地在各个圈层间传播,潜在可以触达的人群边际是无限的。

 

对运营者来说,首先要意识到:这是巨大的流量潜能。

 

站在运营实操角度,可以充分利用社交裂变进行冷启动。把自己的视频号作品先分享到朋友圈、社群,或者私信一众好友,作为裂变基础,在需要加码传播时也可以借助精准目标群体进一步扩散。

 

这体现了微信生态最大的价值:熟人社交圈。对那些在微信生态,有充足精准私域流量的人来说,是重大利好。比如,你有5000微信好友,有几十个活跃社群……

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视频号是现阶段最火的引流入口,改版后的视频号可分享至朋友圈,与朋友圈彻底打通的视频号,同时兼具微信生态的平台公域流量和微信用户私域流量,再联合小程序、小商店、支付等工具,就能够形成一个微信生态的完整商业闭环。

 

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视频号打通小商店并上线直播,是微信闭环中具有象征性意义的一环。在9月22日的视频号官方活动上,微信官方称“视频号是微信生态闭环中重要的链接板块”,视频号的重要性不言而喻。

 

在视频号还未打通直播和微信小商店之前,视频号、微信电商、微信直播都是相对独立零散的存在。

 

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现在视频号把小商店(小程序)、公众号、朋友圈甚至微信支付全部连接起来,成为一个“内容+商业”闭环。

 

有了直播跟电商打底,再加上“视频号推广”工具,视频号终于长成了“大人”的模样。

 

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举个栗子:

最近,你和男朋友老是吵架,你隐隐觉得感觉变了。晚上刷视频号,你忽然刷到这么一条:如何判断自己有没有被绿,注意以下特征。如果没有感觉了,如何平和无伤害地分手?哎呦喂,正是你现在需要的,赶紧看下去。

 

果然,视频上出现了一个业界闻名的“老师”,形象友善亲和而体面,他讲的每句话都很到点,你一下子被点醒了,仿佛打开了新世界的大门……如果说有什么美中不足,那就是这视频太短了,60秒才开了个头。好在视频下面挂了个链接,你点进去,打开一则推文,里边有一个十分钟视频。

 

你完全被这个老师的魅力吸引了,一字不落地看下去。即便视频的下方挂了条广告:想参加我们的爱情套路训练营吗,现在只要99元,加入我们的社群,明晚直播与你面对面聊恋爱的套路!

 

即便下面可能有个小测试:测测你被绿的可能性,付费1元看结果。如果此刻你被感情问题折磨的无法入睡,一定会毫不犹豫地下单。

 

 

不得不说,此前的微信小商店也好,小程序直播也罢,都偏向于依赖私域流量,没有自己的渠道资源很难做起来。

 

现在跟视频号打通,正式进入微信公域流量的领域,加上短视频内容的连接,直播带货的场景更加具体和精准。

 

相对于小商店的直播功能,视频号自带的原生直播爆发力更强。小商店的直播必须通过PC端发起,路径较隐蔽。

 

而视频号原生直播,则可实现运营者随时随地直播,加上短视频内容的连接,直播带货的场景会更加精准。

 

 

 

看清视频号生态闭环全貌

解锁视频号运营逻辑

 

视频号可以设置同城地址,同时微信好友又有较明显的地域聚集倾向,这样使得“同城”推荐效应更明显。

 

继续举例:

你最近刷视频号,老是会刷到一些小姐姐,原来这是本地的一个女团,每个人都有一个账号。你很快关注了女团中所有的成员,每天看她们的各种生活和表演。有时候她们会推荐一些小东东,反正不贵,视频下面都挂了链接,你顺手就买了。

 

有时候她们会发起小游戏,在这条视频下方评论,点赞数超过100就可以参加抽奖,中奖了可以获得和我合影的机会哟。当然,你都评论了,还发到朋友群拜托他们点赞,真的见到了几个小姐姐,还握到了她们冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手。

 

而这些点赞数爆表的视频,当然也都上了热门。到了年底,这个女团忽然宣布,我们要总决选了!在宣布的视频下方,挂了投票链接。你可以免费投一票,如果要投更多,需要买她的周边哟!投票数达到……可以和女团成员见面吃饭。你想起了冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手,心里忽然有了氪金的动力。

 

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视频号尤其具有优势的一点,是可以打通公众号,直接形成引流或变现路径,构成了运营的闭环。短视频生动直观、创作和浏览门槛低,公众号可以深度呈现,同时又打通了微信群,三者互相配合,进而形成闭环,非常有利于形成矩阵式的社群效应。

 

在视频号上,可以在主页、主页背景图、评论区中留下个人微信,或者在底部链接公众号文章,在文章里设计一个裂变活动诱导用户参加,导流至微信公众号中,先把用户引流进来,后期再进行转化。

 

在做直播时,可以在视频直播间放微信公众号二维码或者个人微信二维码,引流到微信公众号和个人微信中,或者设计一个裂变活动,把活动二维码放在直播间中,引导用户扫码参与活动,以此从公域流量转化为自己的私域流量,再通过工具裂变流量。

 

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微信公众号则提供了一个平台,把从视频号、直播间中导流的所有流量都聚合起来,实现优质内容推广,高效客户管理,留存用户并产生复购,从而实现了“视频号+直播转化+微信公众号”新商业闭环模式。

 

 

 

企业或创业者如何才能抓住这波红利

 

从另外一个角度来说,视频号的本质也是一场影响深远的供给侧改革,大幅降低供给侧的难度。低门槛造成海量供应,熟人社交发动,引爆二度三度陌生社交链路,让供应端得到足够正反馈。

 

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视频号对微信大生态的意义,是战略意义的补充。微信生态正在收集属于自己的“七龙珠”,微信公众号、企业微信、小程序、微信小商店、微信支付等等这些都算。马化腾说微信是腾讯登上移动互联网的一张船票,感觉再往后发展,腾讯恐怕是要自己造船。

 

“视频号是一次掀翻桌子重新排座次的机会,是巨浪滔天,是新世界,新秩序。”尤其是你错过了微博,错过了公众号,现在机会来了。

 

从近期视频号一系列功能更新可以看出,腾讯还在不断加码视频号,新的流量红利还在不断涌现。

 

视频号最大的价值不是能够有直播、短视频的功能,最大的价值是能够充分利用你的私域流量,而不用因为外面流量太贵而苦恼。视频号就是你的店铺,之前我们努力经营一个实体店铺,现在新时代,视频号就是你的虚拟店铺,需要用一样的精力去经营他。

 

内容是触达用户内心最短的路,而视频号最终会回归内容创作的基本逻辑。

 

• 找准自己的定位

重度垂直,精准细分,细分市场才有机会,不要随大流。“再小的个体也有品牌”,一个小馄饨店能火、一个油条铺子也能火,但从没听说大杂烩很火。因此可见,定位很关键,不要看别人什么火了就去跟风做什么,把自己的店搞成了一个杂货铺子。

 

定位不够清晰鲜明,就无法抓住人心。好的定位有助于品牌的识别,也同时有助于人设的打造,因为你的关注群体很可能大部分来自朋友圈或者公众号,来自所谓的熟人圈。

 

• 互动是第一生产力

互动即内容,内容即营销。想要玩出高赞播比视频号,必须注重持续的互动,强化自己与粉丝的粘度。时刻记住视频号的主旨是社交短内容,不是比拼精良制作。你的内容要有触动,要围绕着别人为什么要“播、转、赞、评”这四个动作来展开。

 

• 忘掉数据、稳定输出、低头走路、莫看前程

无需每天都去看数据,播放量、粉丝量、点赞量等等,不要总希望自己的视频一夜爆红,直接10万+,这其实非常影响心态。不如塌下心来把内容做好。

 

2/8定律大家都明白,只有20%的人能够做到常人不好实现的事。新的事物出现,不会所有人能够在意他的重要性,也很少人能够坚持,但如果你做到了,你就是那20%。

 

• 持之以恒

不要三天打鱼两天撒网,发了一条视频没火,就不再搞了。以为视频号遍地是黄金,只要开通,立刻马上粉丝无数。不要指望一炮而红!视频号内容与公众号图文创作一样,应该创作和产出更多用户喜欢的、优质的、具有可持续传播价值的、吸引大众共鸣的内容。

 

 

写在最后

 

视频号是微信体系内生长出来的短视频产品。这为微信生态的私域流量,增加了一个直接面向12亿月活跃用户的公域入口。

 

随着改版迭代,视频号和微信内其他模块,包括社群、朋友圈、公众号、小程序等不断融合,相信不久的将来,很多无缝化的组合对接都能够实现。

 

视频号作为贴近年轻人内容消费习惯的入口,对运营者来说,特别是企业新媒体,如何实现快速转化,应该是我们未来思考的主要方向。

 

微信生态依然是最值得深耕的领域。系统化组合运营,能为商家企业在流量板块提供强大的赋能。

 

PC端视频号助手的上线也预示着,这将成为与公众号地位相匹敌的流量入口。

 

但现在很多品牌商却依然还没有梳理好自己的新媒体运营逻辑、没有搭建自己的新媒体矩阵与流量入口。