05月27日

好不容易有了粉丝, 一直播带货就掉粉怎么回事?

抖音直播带货时候常常遇到这样的问题:平时粉丝活跃度还不错,一发广告不是掉粉就是被限流。尤其是淘宝外链被切断以后,变现更是难上加难。粉丝不能变现,这不只是企业面临的问题,也是很多明星大V们的痛点。在抖音,粉丝从来不能与销量等号。在抖音直播带货变现的背后到底是怎样的营销思路呢?

 

知家梳理了抖音直播带货,电商变现的营销方法策略:高契合度的产品植入——有效的用户互动——合理的价格刺激——成功变现。

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1)内容、用户与产品的高契合度

 

电商能够成功变现主要在于植入是否巧妙、无违和感,这需要内容、用户和产品具有高度的契合度,也是为什么我们在账号建立前就需要考虑用户定位和内容定位的主要原因。

 

在内容制作时,抓住垂直用户人群的心理,把产品亮点完美地融合到直播内容中,变现就是水到渠成的事情。

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以知家操盘的斯坦福妈妈为例,电商爆款内容瞄准0-6岁婴幼儿宝妈群体,从用户需求痛点出发来推荐母婴用品,为用户提供简单、方便、高性价比的解决方案。

 

2)有效用户互动,找到用户真正喜欢的产品

 

要想获得用户的长期关注,必须与用户保持良性的互动,重视用户的需求与感受。“无互动,不营销”,当直播带货已经告别传统的子弹头式的单向传播,让用户拥有参与感和获得感才能有效触达其心智。

 

通过用户的评论反馈,企业还可以了解到用户的真正需求,反哺产品的研发生产,达到按需生产的效果,销量自然不用担心。

 

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每日优鲜高粘性用户评论互动

 

除了必要的评论互动之外,抖音最大的优势在于可以发起抖音话题,吸引粉丝参与,不仅能够促进粉丝的活跃度,还可以利用粉丝的影响力形成二次曝光。

 

以每日优鲜发起的鲜活一夏抖音有奖活动话题活动为例,获赞数最多的短视频作品即可获得优鲜好礼,进而触发粉丝主动参与相关话题视频内容的生产。最终话题引流590.6W次播放。

 

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每日优鲜抖音鲜活一夏

 

3)价格合理,福利引诱,突破最后心理防线

 

“价格”永远是吸引用户购买的第一因素。用户决策时间短,大都是冲动型消费,如果价格太高,用户就会理性决策。

 

【斯坦福妈妈】通过抖音电商类爆款选品横向对比,价格的设定一般不超过100元销售量最合适。选择价格区间在25-75元的商品,对目标消费人群而言,价格适中,可接受度高。

 

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在价格合理的基础上,利用活动福利、限时秒杀等,给粉丝最后一击,突破他们最后的心理防线,他们自然忍不住买买买!

 

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4)淘宝外链被切断,引流粉丝到私域

 

其实,淘宝外链被切断,是早晚的事,从抖音开始做电商、淘宝开始做直播之后,这两者注定无法白头到老~

 

这个时候,最紧急的是在抖音开店,抖音需要更多的企业在抖音开店,才能构建抖音的电商版图。其次,就是加急自己的私域流量池构建,把粉丝引流至私域。

 

平台规则瞬息万变,只有私域领域是企业能够自己掌控的,而且一旦形成完整的私域流量闭环,不仅可以随时随地、免费多次地让产品触达用户,还可以提高粉丝复购率。

 

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