05月27日

抖音运营误区:没有基础营销策略, 就想搞个百万粉丝的大IP

如今,IP就意味着流量和粉丝,因此,很多企业一谈及抖音运营,就想要“搞个大IP”,IP越火越好、粉丝越多越好。然而,如果没有清晰的账号定位和完整系统的运营流程规划,抖音IP则成为一场空谈。

 

因此,在打造抖音电商IP时,不能仅局限于关注粉丝量,更要为之后的变现打好基础,你的粉丝和产品是否匹配,你的抖音定位于内容是否能满足潜在用户的需求、达到他们的认可,是运营抖音过程中不断要思考的问题。

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为此,经过五年实践,通过积累海量客户合作案例,知家总结了一份抖音电商IP打造的底层方法论: 账号定位——短视频内容——粉丝积累——用户互动——数据反馈。

 

账号定位包括用户定位、内容定位和人设定位,是打造抖音IP的基石。这就要求企业在打造IP前必须有清晰的定位,找准垂直用户。抖音的垂直领域还有很多小蓝海,如果能够主抓这些细分人群,就有机会在短时间内赢得市场。

 

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以知家在抖音打造的垂类电商IP为例:

 

NO.1 每日优鲜

 

企业IP每日优鲜,瞄准美食垂直领域,分享美食菜谱,精美的内容再加上有趣的互动话题引导,60天涨粉30W、90天涨粉50W;

 

 

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NO.2  醉鹅娘

 

酒类个人IP醉鹅娘上线5个月吸粉215.6W,电商上线2个月,月交易额达到500万元;

 

 

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NO.3 斯坦福妈妈

 

母婴类个人IP斯坦福妈妈6个月粉丝120.6W,单条视频卖货破7600件;

 

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NO.4 泡泡玛特抖音官方品牌号

 

泡泡玛特官方品牌号打造,月涨粉丝10W+,围绕产品与用户过程中的故事,包括产品知识故事、产品周边手工等不同内容系列来完成品牌的传播及目标用户的增长。

 

最终实现精准用户留存、产品及新品的曝光与传播的目标。

 

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在大量案例复盘中,知家梳理出了一套科学涨粉的抖音5C运营的战略性增长模型,即短视频5C策略。

 

通过对内容定位、人设特点、服饰化妆、流行趋势、剪辑技术等5个方面的内容进行打磨,可以建立起一个优质的人设,让账号拥有独特的人格魅力,培养粉丝的忠诚度。

 

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