06月06日

白皮书预告 | 直面用户的营销思维:知家DTC品牌营销白皮书即将发布

知家DTC研究院即将发布的《直面用户的营销思维:知家DTC营销白皮书》报告,将从DTC的全新定义DTC的5大支柱知家DTC营销方法论直面用户的意义DTC未来趋势五个方面,帮助大家解读DTC商业模式。


在报告中,我们将为大家解读DTC的本质是什么?品牌如何打造DTC商业模式?其营销思维有哪些?未来的DTC营销又有哪些新趋势……。DTC商业模式备受关注的问题,我们都将在白皮书中进行专业解答。


2021年天猫618期间,有459个才诞生不久的新品牌,冲上细分行业销售额第一。而在2020年的双11,这一数字仅为360个。近七个月时间,就有99个新消费品牌成为了细分品类王者。这种颠覆大众印象的品牌成长速度,刷新了我们对品牌成长的认知。


我们看到的这种新消费品牌常用的商业模式,就是直接触达消费者的商业模式:Direct to Consumer(简称DTC)。


#1

Direct To Customer

新消费时代下,零售企业发展方向:直面用户 DTC 的定义


所谓“直面用户”(Direct to Consumer),一方面,是指企业需要根据用户的需求和痛点,去生产和设计产品;另一方面,则是强调企业要自己掌握渠道,实现与客户的连接,而不是经过第三方平台去获取用户的关注。品牌想真正实现直面用户,必须自己把控用户数据、用户认知、用户价值,而不是仅依附于平台做运营执行。


〡传统DTC:以盈利为导向


重点在于渠道的改变:它去掉了传统中间商,没有了经销商、代理商、批发商、第三方零售商这些中间成本。


〡知家DTC:以价值为导向


重点在于思维的改变:DTC是一套打造品牌的系统工程,将用户作为圆心,围绕用户的核心利益注入真诚与价值,才会带来更多的利润,更忠实的拥趸,以及更好的品牌力。

#2

Direct To Customer

直面用户的营销思维:DTC 5大支柱


在小仙炖工厂里,除了有不断革新的供应链及工艺,还有坚持匠心的手工挑拣,精挑细选、精益求精,正因如此“挑”剔,才有如此一碗晶莹剔透的高品质鲜炖燕窝。截至2020年11月11日24时,小仙炖鲜炖燕窝销售额破4.65亿元,同比增长262%,位列健康、滋补及燕窝行业第一。


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专注于某一特定品类,能够让企业集中精力和资源,打造出可以最大限度匹配用户核心需求的优质产品和服务,从而快速占据用户心智。


#3

Direct To Customer

直面用户的制胜法门:知家DTC品牌营销方法论


以终为始,知家DTC方法论中的每一个板块,都是成功DTC品牌需要攻克及实现的重要结果。


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超级用户、极致单品、品类王者是每一个DTC品牌在走向成功历程上需要完成重要使命,他们是DTC品牌的核心支柱,是在确定市场定位、品类细分、人群洞察等之后搭建起来的差异化创新型成果。


饱和种草、超级运营及关键渠道作为DTC品牌发展过程中的重要建设及发展工具,如同三个齿轮,相互配合,相互运转,带动整个DTC品牌的长期发展。


#4

Direct To Customer

直面用户的意义:为品牌缩短成功时间,重塑价值体系


DTC商业模式,可以帮助品牌缩短成功时间,重塑品牌的价值体系。


  1. 对于初创的品牌:降低启动成本,加速新品出圈。


  2. 快速成长期品牌:用户精细化分层运营,提升用户忠诚度及产品复购。


  3. 成熟转型期品牌:加速品牌换新,形象升级。


#5

Direct To Customer

面向未来:2022年DTC营销新趋势


据《2022年中国新消费品牌发展趋势报告》预测,DTC模式将会有进一步深化发展,创造出更多市场空间 。新消费品牌会以精细化、柔性的DTC为商业引擎,进入到大众视野。


各个细分消费零售行业,不论是运动、美妆、服饰、快消等都有 DTC 品牌带来颠覆性变革的案例。未来,更多撬动用户心智及解决用户痛点的品类王者将诞生。同时,随着极致单品的成熟与品牌势能的加强,现有的DTC品牌也会实施品类拓展,孵化新品,打开DTC品牌第二增⻓曲线的密码。


报告总结


通过该报告全方位的介绍,以及大量案例的参详,让我们认识到DTC品牌正在创造商业奇迹。它在颠覆传统企业的成长方式,以直面消费者的方式,打破品牌与消费者之间的重重壁垒,让品牌与消费者之间的关系产生了重大转变。正是这种与消费者共创,以消费者为中心的商业思维,让众多新生品牌能够在短时间内快速崛起,在红海市场中找到蓝海机会,拥抱消费者,打造自己的市场地位。


除了该报告,知家还将继续扩充内容、丰富案例,出版更全面、更专业的纸质版《从零到亿》书籍。帮助国内外关注DTC和新营销领域的人士,获取更专业的内容。为企业制定顶层设计和战略规划,提供全新的参考方向。同时,知家作为专业的DTC品牌增长运营公司,将打造DTC商业营销系列课程,帮助国内企业深度挖掘DTC商业模式,获得让品牌更强大、更可持续发展的商业价值。该系列课程已经处于筹备阶段,相信不久的将来,知家DTC在线课程便会正式上线。


DTC品牌能够走多远?又会产生怎样的本土化发展?它将给这个时代带来什么样的深远影响?想要解答这些问题,离不开对DTC商业模式的深度关注。知家研究院将持续输出DTC领域专业知识,帮助大家了解DTC成长路上的点点滴滴。DTC的未来会有怎样的发展,就让我们拭目以待吧。