04月08日

开学季品牌新一轮battle来了,营销姿势你get到了吗?

营销人最爱的热点,魅力超惊人,每次现身,必引起互联网上下声势浩大的跟随。不过有那么几个“常青树”热点,大家每年固定必追。昨天小编偷窥到老板在日历九月一日上,画了一个大大的红圈~我懂我懂,这不是快要开学季了么!

 

 

 

下半年开学季的热点营销,是时候策划起来了——

 

 

 

找灵感的时候,果然还是要借鉴学神的答案!今天咱就来盘点下,开学季飞利浦、晨光这两个大佬品牌,是怎么把开学季营销玩出圈的!

 

 

 

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图片来源:奈雪的茶Nayuki微博

 

 

 


晨光:稳中带皮,喊你开学啦!

 

 

 

多重跨界 & 传播矩阵 & 快闪打卡

 

玩的就是新鲜!

 

  

 

 

开学季营销,对晨光这样的国民级文具品牌,堪称不容有失的“阵地”。

 

 

 

不过去年春季晨光玩得很放松,年轻、活力、放飞自我,定位稳稳皮得一比,是学生们超爱的style了!

 

 

 

第一波,是多重跨界。

 

 

 


 

 

晨光联手网易云音乐“新声力量”,打造“听了就想上学去”的元气开学歌,明确了开学季营销的“元气”主题,更有校服小姐姐段奥娟的MV吸引各路粉丝,明朗的旋律,朝气的歌词,轻松激发学生们的情感共鸣~

 

 

 

第二波,是线上庞大的种草传播矩阵。

 

 

 

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图片来源:微博热搜榜

 

 

 

网易云音乐《元气满分》歌曲打头炮,音乐营销抢占精准流量池;

 

 

 

随后就是大热平台微博/微信双杀,联合起来推动营销浪潮,微博话题火箭上榜,明星官微、不同圈层大V联合发声持续造势;

 

 

 

同时在小红书等年轻群体青睐的流量平台全力铺开宣传,高曝光率词条聚焦活动,形成前所未有的声势,营销效果得到翻倍加成!

 

 

 

当然还有一波,是线下巨型元气快闪,“开学元气站”事件营销玩得66666,线下打卡氛围空间里的游戏互动趣味十足,迅速传递品牌年轻化理念,让晨光与年轻人站在了同一阵营,接地气一流。

 

 

 

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图片来源:奈雪的茶Nayuki微博

 

 

 

这一套营销“组合拳”,就是上半年晨光开学季火遍全网的爆红关键~

 

 

 

飞利浦:电动牙刷最适合和音乐组CP

 

 

 

品牌年轻化出击赋能

 

年轻人的“第一支”必须是TA

 

  

 

 

飞利浦上半年开学季其实只做了一件事:全力以赴触及目标群体心智,不惜一切努力变成年轻人们的“小伙伴”。

 

 

 

结合电动牙刷自身声波震动的产品特点,联合讯飞打造“声音鉴定”H5小游戏,并通过最易推开裂变传播的“寻找声音CP”互动转发,海量收割好奇心十足的庞大年轻用户群体。

 

 

 

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图片来源:今日校园官微公众号

 

 

 

“线上大学声”活动是开学季的点睛之笔,迅速拉近飞利浦新品电动牙刷与大学生们之间的距离,联动出圈同时,也让飞利浦联手大赛中涌现的年轻音乐人打造的嘻哈广告歌自带热度,轻松掀起又一波传播高潮。

 

 

 

年轻大学生的好奇心是顶级的,但注意力却非常容易被转移,这就意味着开学季营销的一大重点,是要获取心智并给予即时的刺激和反馈,这样才能让年轻人对品牌始终保持热情,形成用户黏性。

 

 

 

这一点飞利浦是靠线上线下同时发力的营销动作实现的。线上好物平台优惠速达,酝酿产品转化,线下门店霸屏占据学生心智,互动诱发年轻学生参与。同时通过垂类社群发力,校园端社群、校园端KOC等精准触达大学生群体,效果拔群。

 

 

 

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图片来源:今日校园官微公众号

 

 

 

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课代表:开学季营销重点来了!

 

 

 

各种营销花招看得眼花缭乱?品牌一顿操作猛如虎,爆红根源究竟在哪里?

 

 

 

敲黑板!!!小编总结的干货都在这里了,记下来,之后要考的喔~

 

 

 

1. 开学季营销,首先要满足情感诉求。

 

 

 

年轻学生可以说是最容易被情绪裹挟的群体了。他们具备青春期年轻人们的典型特征:看你顺眼一切都好,产生反感不惜一切抵制。所以品牌必须采取行动,获得年轻群体的亲近与好感,满足他们的情感诉求。

 

 

 

温馨?可爱?反差萌?激情?热血?敢追梦?总之,得归属感者得天下,要玩开学季营销,先get学生们的心才是王道!

 

 

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图片来源:今日校园官微公众号

 

 

 

2. 整合营销看好目标,拒绝孤军作战。

 

 

 

营销不再是一个活动爆红就OJBK的游击战,而是一场不赢不罢休的战役。要采用所有合适的手段,发动所有能利用的资源,贴合场景,玩最能打动学生们的整合营销。

 

 

 

孤军作战太难,跨界携手IP助阵,各种KOL意见领袖都要发动,特别是营销玩法的核心,永远要记住聚焦年轻群体,大学生们喜欢什么怀念什么,什么情况下会对品牌产品更有好感,才是营销要试探摸索出的根本逻辑。

 

 

 

3. 明星影响力巨大,粉丝心理要把握。

 

 

 

团结所有能团结的力量,包括饱受年轻人喜爱的明星,会形成传统营销难以想象的宣传声量。要知道,年轻大学生里面追星族可不少,很多隔壁宿舍的小伙伴,都是XX爱豆的忠实粉丝。偶像带路的产品,会赢得他们的天然好感。

 

 

 

流量明星、大众偶像能迅速吸引年轻消费群体的注意力,只要注意营销方案别“踩坑”,学生们心中对品牌的好感度瞬间就会UPUP

 

 

 

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图片来源:晨光文具官方服务号公众号

 

 

 

4. 路子再野也要贴合品牌定位,千万别玩脱了!

 

 

 

开学季营销特点太过鲜明,为了吸引年轻人好感,营销手法各种活动也是一个比一个标新立异,有时候,玩得越“野”越“出位”,越能获得心中叛逆的年轻大学生们的青睐。不过,一定要注意营销的终极目的,始终是为品牌服务,打造深刻印象引流转化固然重要,但品牌定位才是一切营销的“根”,千万不要玩嗨了忘乎所以,营销效果对打造品牌形象起了反作用,这就是搬起石头砸自己的脚了!

 

 

 

开学季营销季,百般变化千种花样,玩的无非是获取年轻大学生好感的老游戏。记住上面这几点,灵活运用,打造下一个开学季爆款营销案例不是梦~