06月06日

3.8女神节,揭秘圣特拉慕活动亮点!知家营销案例

在当下社会,已经鲜少有人把3.8节称为“妇女节”了,“女神”、“女王”、“元气少女”等逐渐被用来形容女性。而随着女性的消费权和话语权日益增长,三八国际妇女节也成了各大品牌争夺女性市场流量、鼓励女性消费的节日。据2020年某数据报告显示,中国女性消费市场远超10万亿。

 

查看近几年的三八节营销案例之后,可以发现,比起一些打着“女性”旗号、同质化日益严重的“营销创意”,那些唤醒女性共鸣、让人们甘愿为之买单的营销,他们基本都有一个共同的特质:相比停留在短暂地犒劳和促进女性消费上,他们找准了妇女节存在的根本意义——认可女性的能力、地位,并设身处地的从女性视角出发,为她们提供真正意义上的价值。今天我们从奶粉品牌圣特拉慕所做的三八妇女节裂变活动来一探究竟。

 

找准营销平台,确定热点打法

 

在做裂变营销之前,首先要考虑几个问题:

 

如何吸引用户?

用户为什么要来?

来了之后,如何服务?

 

圣特拉慕本次活动营销基于微信平台,确定了海报裂变的方式,通过以趣味创意图文方式,为宝妈发声曝光声量,活动搭配女神最爱的国货花西子系列彩妆,力争做最懂宝妈的品牌,占领用户心智,活动短短几天天,参与助力活动的人就达到1.3W+;文章留言互动人数113条,增粉近1W人,完成了一次漂亮的三八女神节裂变活动。

 

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分析本次圣特拉慕的营销节奏,可以总结为一个公式:

 

 裂变=奖品+海报+活动规则+种子用户+工具支持

 

整个传播过程中,以社交关系为纽带,以奖品或者塑造个人形象价值为分享驱动,通过一层层裂变递推,直至给活动带来足够多的曝光和用户,所以找准用户需求,进行活动设置非常关键。

 

而圣特拉慕作为一个奶粉品牌,关注的用户多是宝妈群体,对于她们来说,最重要的是什么?是宝宝的成长?是,但不全是,对于有了孩子的妈妈们来说,如何成为她们自己,才是最重要的课题。

 


确定用户需求,打通活动链路

 

在确定了用户的需求后,接下来就是打通活动链路:

 

 1. 奖品设置

 

奖品的设置要考虑以下几点:

 

奖品有吸引力:这样用户才有动力参与活动

奖品与品牌 /活动的关联度:每一次活动都是给企业的品牌传播

奖品的价格:考虑获取用户的成本

 

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活动奖品-花西子系列及圣特定制口红

 

圣特拉慕在三八妇女节这天,选用了花西子彩妆与品牌奶粉,精准切中用户的两大需求点:做好自己,做好妈妈。这为后续吸引精准用户做好了充分的基础。

 

 2. 裂变规则的设置

 

裂变的规则设置,设置多个任务,不断让用户参与进来,从而拉长活动时间。奖品任务的门槛合理,从基础奖品到大奖层层递增,减少获奖门槛,增加引流效果。

 

 3. 视觉优化

 

做过裂变增粉的很多伙伴都有这样的困惑,为什么同样做裂变,其他人可以涨粉上万,而我只有几百呢?当然,除了奖品是一方面,海报设计也非常重要。一张优秀的海报可以在朋友圈得到广泛的传播,从而带来更多的新增粉丝。一张优秀的裂变海报需要具备两个特点:信息清晰、高颜值。

 

活动裂变海报

活动裂变海报

 

在我们刷朋友圈的时候,每个动态给我们的时间只有1-3秒钟,如果在这3秒内没有吸引到注意力,那么就会划过去。如果吸引了注意力,我们才会停下仔细阅读。其实海报也是一样,信息清晰的海报有自己的设计逻辑,主要分为4部分:头像部分、标题部分、奖品部分、二维码部分。头像部分展示粉丝头像及昵称用来表明用户身份,取得其他好友信任。当粉丝把海报转发到朋友圈的时候,其实这是他一个人信任做担保,传达给他的朋友,带动更多的人来参与。

 

在整场裂变活动中,以下几个方面需要特别注意:

 

第一,结合用户画像,精选符合其喜好的奖品;

第二,要有排行榜功能激励用户参与;

第三,把握活动节奏,关注粉丝参与情况。

 

除了海报裂变,还有社群打卡、红包裂变等多种裂变活动,每一类玩法都有各自的特点,我们可以根据自己的产品情况,结合要实现的目标,来选择合适的玩法。最后,所有的裂变玩法都有其边界,同而且在微信生态下,面对政策改变的情况下,企业找准属于自己的裂变玩法才是王道。

 

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