07月08日

榜上有名:知家&五菱汽车直播电商案例,入选巨量99排行前三!

回首2021年,知家与五菱汽车通过共创服务合作模式,实现汽车线上整车售卖的行业新突破,53天从0到亿的销售业绩,为汽车直播电商新领域奉上了一场精彩绝伦的营销增长案例。



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入选“巨量99|99个好案例”




2022年,字节跳动旗下巨量引擎,将知家DTC&五菱汽车共创完成的“从0-1构建整车电商新模式”,作为标杆示范项目收集到“巨量99|99个好案例”(以下简称巨量99)案例分享IP之中,助力各行各业合作伙伴开启营销新领域和增长新可能。


巨量99囊括了食品饮料、美妆、汽车等20多个垂直行业,覆盖新品上市、产品推广、节日营销、城市推广等营销全场景,每年筛选在路径创新、策略洞察、创意巧思、IP打造上具有代表性的标杆案例,为广告主、品牌主、代理商等生态合作伙伴,汇聚优秀案例灵感,提供不同的品牌营销视角和新鲜的营销趋势指引。


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五菱汽车借助全民购买欲高涨的抖音电商及双11好物节两大翘板,将流量转化推向高潮,从私城基建+电商基建+数据基建三大方面分阶段科学化运营,打造双11宠粉直播间的经营全链路,实现"营销与经营的一体化"。



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汽车直播四大优势



2020年,疫情给线上营销带来新的增长机会,直播入局更加丰富了内容阵地的生态繁荣。无论抖音还是懂车帝平台,主播数、开播场次、看播次数均呈现上扬态势,且红利期爆发过后,直播营销已演变为常态化。



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知家与多家知名汽车厂商合作,通过实践总结出汽车直播,与传统汽车售卖模式相比较具备4种巨大的优势,值得行业人士重点了解和关注。



一、覆盖面广




主机厂联合经销商形成传播矩阵,促进品效营销融合,资源导流扩大直播传播面,通过直播引流电商、留资、私域运营,实现用户全生命周期的长效培育。




二、获客精准




通过直播直接打通品牌与消费者之间的沟通渠道,将用户和品牌放在一个频道上面对面沟通,实现话能直达、即得反馈。




三、互动性强




贴近用户所需,反哺并完善“厂商+经销商”营销体系,什么时候营销、对什么卖点营销,从反馈中迅速获取。




四、用户决策短




用户在直播间积极参与共创,对用户来说看直播间相当于逛4S店,用户乐于圈地自萌,对购车意愿大大提升,减去了繁琐的购车流程。




通过汽车直播方式,可以缩短4S店与用户间的距离,降低用户选择成本,加速用户决策行为。并且,知家在汽车直播实践过程中,通过帮助汽车品牌完成公域与私域的打通,沉淀用户成为永久资产,不断提升复购转化和口碑。




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知家汽车直播产品




经过多年汽车直播实践操作和经验总结,以及方法论上的迭代完善和知识沉淀,知家正式推出“汽车直播产品”该产品建立在知家“品-效-销”方法论上,旨在帮助合作用户实现从品牌宣传,到直播带货,再到公域私域一体化运营的闭环体系。




“知家汽车直播产品”将为合作伙伴提供专业运营团队搭建、代播全流程规划、主播专业快速培训、定制直播间打造、经销商赋能培训等全链路汽车直播服务,帮助合作伙伴快速入局汽车直播新赛道,在充满不确定性的大环境之下,实现新增长业务的迅速开拓与完美落地。



知家具备成熟的直播流程策划能力,完善的代播周期全链路规划实操经验。我们通过对主播进行快速专业的培训,实现配套直播间定制打造,并构建经销商赋能体系来助力品牌多点爆发,最终帮助合作伙伴实现“品-效-销”目的。


如今,知家深耕 DTC 服务领域 8 年,基于社交媒体平台,为 1000+ 企业提供 DTC 品牌全社会化平台传播与运营服务。独创“品-效-销”方法论,为企业提供从顶层设计、品牌策略到落地执行的全案服务。



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未来,知家将继续与企业共创全域消费者生态,帮助 DTC 品牌实现业绩和品牌的双增长。