当前位置 : 最新动态> 端午节流量自来水丨你还在为应付老板,刷10W+阅读量吗?
“端午节营销想想怎么搞,随便来个10w+阅读吧,带货也争取10w+”
看到老板的邮件,我汪地一声哭粗来……
“我今天心情好与不好中间隔了KPI”
动不动就被老板PUA的滋味不好过!老板又双叒叕下KPI,肿么办?与其抓耳挠腮闭门造车,不如去看看优等生们都是怎么做~
来看看这些品牌端午节营销都在怎么搞,绝壁能让你灵机一动,豁然开朗!
五芳斋
直播带货玩转抖音
线下营销形态转型年轻化
往年端午节,“最会搞事情”的老字号五芳斋粽子,凭产品优势强劲借势端午热点,整合抖音+头条两大平台,玩起了“粽子星人请举手”趣味挑战赛,影响力堪称惊人:话题总播放量高达3.5亿,累计4万+参与视频,顺利引爆端午活动热潮,五芳斋品牌声量UPUP水涨船高!
老字号五芳斋虽然坚守传统,思维却非常变通灵活,将线下营销形态进一步年轻化,连挑战赛中使用的贴纸都科技感十足,为联动视频增添了更多惊喜。总体来说,本次挑战赛堪称教科书式的端午营销。
今年端午五芳斋更是秉承年轻化的一贯调性,进一步尝试新奇潮流玩法,将传统文化与短平快的视频热点融合,以直播带货抖音超级品牌日的形式,将营销直播化、碎片化,更接地气。
此外还联名王者荣耀开发了“五芳荣耀”粽子礼盒,打造迎合年轻消费群体喜好的产品系列,品牌亲和力LEVEL UP!
知姐
小贴士
传统企业求新求变求生存的渠道之一,就是当前正火热的抖音社媒。短视频有趣内容更易触达年轻人群,丰富的外围KOL矩阵也能带来更强大的流量效果。灵活运用抖音直播带货的即时反馈模式,有利于引起年轻人对传统文化的共识和共鸣,也相当于开启了传统企业网络营销的新纪元。
五芳斋两次端午节活动的根本逻辑,都是通过抖音线上话题活动,提升品牌声量。一方面在初期通过大量KOL、KOC产出内容扩大活动本身效果,另一方面通过直播带来最终的销售转化。
在深入研究过以五芳斋为首的上百个成功营销案例后,我们总结出一套可以拉动品牌增长的模型,这个模型的玩法层面,可以总结成下面的公式:
模型 / 公式
借势端午节=节日+品牌主打产品+线上话题建议征集+洞察消费者心理+引起大众好奇心
借势公式=热点+产品+互动+体验+洞察+动机
五芳斋的借势营销,就是借助端午节(热点)+推出新品(产品)+创造线上话题(互动+体验)+直播购买燃起消费者兴趣(洞察+动机)+打通企业交付平台与消费者触达路径,最终实现品效销增长。
记住这个公式
让我们再看看其他案例~
端午H5案例
转发裂变扩大影响面
跳转分享最终转化为销量
端午节网易未央+五芳斋的“粽里寻TA有料”H5,标题化用诗词,双关语幽默又挂钩产品属性,黑猪肉+粽子的话题度也格外有利于传播,热点+新品+话题+趣味互动游戏+洞察消费者心理的裂变式传播,销售转化度极高!
快来扫码包粽子~
金典+网易新闻“我只pick金典奶香粽”,奶香粽新品与“品牌牛奶卖粽子”的噱头双剑合璧,影响力成级数上涨,趣味H5出动大诗人屈原唱起RAP,科普端午的同时也推广新产品奶香粽,将关注度轻松转化为销量。
图片来源:H5案例网
知姐
小贴士
端午节借势文案的打造,在于将节日元素:粽子、习俗、情感、谐音等关键点与产品特点相连接,进而达到与产品/品牌互相融合与借势的目的。H5页面的优势就是可以在微信私域流量平台,形成口碑裂变。为活动造势,扩大活动效果。体现了我们品效销增长模型中的效果!
肯德基
穿越题材+直播带货
特色新品&广告吃播零距离呈现
去年端午肯德基的美食营销一炮打响,获得好评如潮。与单纯蹭热度不同,肯德基选择打一场长线营销战,提前就在官博发布了端午节限定粽子动态预热海报,鲜美干贝、风味卤肉、绵密咸蛋黄三款独特馅料粽子极具视觉冲击力的PK战,格外吸引眼球和讨论度。随后又及时推出人间富贵粽和香糯鲜肉粽两款新品,刺激大家购买欲望。
营销的最妙一着,还是及时上线的肯德基创意“直播广告”,结合当下最火的穿越题材,还有吃货主播的“开盒测评”,用更直接、真实、有冲击力的方式,展示肯德基新品粽子的美味诱惑,让人口水都忍不住流了下来,营销效果一级棒!
知姐
小贴士
利用“穿越”题材巧妙印发年轻人的喜好和共鸣,深挖粽子历史属性丰富短视频内容,运用直播形式选择最适合带货的传播渠道……肯德基以直播广告带货的方式,一方面以感官体验直接打消了消费者“图片不等于实物”的担忧,另一方面也用画面和主播的试吃激发消费者的食欲和购买欲。
这一波宣传,不仅提升了肯德基品牌影响力,也拉升了企业私域平台的流量效果,最终实现了带货转化——这就是品效销增长模型的优势所在。
好,下课!看完这些营销案例,有没有get如何搞定老板的带货KPI?
给大家最后划一下重点!!!要想写出10W+爆款,再卖10W+的货,千万别忘了下面这个公式哦!
记住这个,今后玩转品牌借势营销,再也不是梦!