在新能源汽车营销竞争白热化的当下，知家 DTC 携手极氪汽车打造 “场景化直播营销” 体系，以 “种草→拔草” 为核心逻辑，构建从用户认知到线索转化的品效销全链路。本次案例通过精准的场景化直播策略，实现极氪汽车官方直播间从 0 到 1 的突破，为新能源品牌在抖音生态的直播营销提供了可复制的增长范式。

场景化直播的破局价值

当前新能源汽车市场呈现 “品牌众多、产品同质化” 的竞争格局，用户在海量信息中难以形成对单一品牌的深度认知。传统的 “硬广式” 营销难以打动年轻消费者，而场景化内容营销通过将产品融入用户生活场景，能够自然传递品牌价值，成为破解这些难题的关键。极氪作为新能源新势力，亟需通过“场景化营销”打通从用户认知到线索转化的完整链路。

场景化内容营销的核心逻辑在于 “用户需求场景的精准匹配”。它摒弃了传统营销中产品功能的单向输出，转而将极氪汽车的产品亮点（如设计美学、智能配置、性能优势）嵌入到用户的生活场景中，如宠物出行、精英社交、家庭出游等，让用户在感同身受的场景中感知产品价值，从而建立品牌与用户的情感连接。这种营销模式不仅能提升品牌传播的穿透力，还能有效降低用户对广告的抵触心理，为后续线索转化奠定基础。

对于极氪汽车而言，布局场景化内容营销具有战略意义。一方面，极氪的目标用户以年轻、追求品质生活的群体为主，他们对汽车的需求不仅是代步工具，更是生活方式的延伸，场景化内容能精准契合这一需求；另一方面，抖音平台的内容生态为场景化营销提供了天然土壤，通过短视频、直播等形式，能够高效触达目标用户，实现品牌声量与线索量的同步增长。

核心策略：场景化直播的 “三位一体” 运营逻辑

知家 DTC 以 “起新号 - 流量裂变 - 线索转化” 为核心，构建场景化直播的全域运营闭环，每个环节均围绕 “场景匹配、用户互动、转化提效” 展开。

账号搭建：打造精准获客的流量入口

知家 DTC 助力品牌从 0 到 1 完成 “极氪汽车官方直播间” 账号搭建。知家 DTC 团队深入分析极氪汽车的品牌定位与目标用户画像，明确直播间的 “高品质生活方式展示平台” 定位。在账号装修上，突出极氪的设计美学与科技感，营造与品牌调性一致的视觉氛围；在账号运营上，制定 “日播 + 大场” 的直播节奏，日播以产品细节讲解、用户答疑为主，大场则结合节点事件（如新车发布、品牌活动）打造场景化直播盛宴，形成持续的流量吸引力。

通过精准的账号定位与运营，“极氪汽车官方直播间” 快速从 0 启动涨粉，为后续场景化内容的传播奠定了流量基础。这种从 0 到 1 的账号搭建逻辑，不仅适用于极氪这样的新品牌，也为其他品牌在抖音生态的布局提供了参考：明确账号定位、匹配目标用户、制定差异化运营策略，是打造精准获客账号的关键。

内容创作：场景化种草，传递品牌价值

场景化内容创作是极氪营销链路的核心环节。团队根据极氪车型的定位，打造了宠物主题、精英主题、名媛主题、运动主题、情侣主题等精准种草场景，将产品卖点融入其中。例如，在宠物主题场景中，展示极氪汽车的宽敞空间与宠物友好配置，传递 “宠物出行首选” 的产品定位；在精英主题场景中，通过商务场景的模拟，突出极氪汽车的豪华内饰与智能驾驶功能，契合精英人群的出行需求。

同时，团队结合新车属性，打造 “慢生活” 主题形式直播，为极氪新车发布持续引爆品牌声量，完成车型从上市到种草的全链路覆盖。这种场景化内容创作并非简单的场景堆砌，而是基于对用户需求的深度洞察：不同用户群体的生活场景存在差异，只有精准匹配场景，才能让产品卖点与用户需求产生共鸣。

节点运营：借势热点，实现流量与声量双爆发

日播与品牌事件组合拳是极氪场景化营销的重要策略。团队借势 Zeekr001FR 发布、Zeekr007 发布、上海车展、广州车展等热点事件打造主趣门店直播间，实现流量突破，持续扩大品牌声量。在热点事件期间，通过场景化直播的形式，将事件热度与产品卖点结合，如在上海车展期间，打造 “车展同款场景直播”，让用户足不出户即可感受车展氛围，同时深入了解极氪车型的参展亮点。

这种借势热点的节点运营策略，能够快速聚集流量，提升品牌曝光度。对于汽车品牌而言，行业展会、新车发布等都是重要的营销节点，如何将节点热度转化为品牌声量与线索量，极氪的案例给出了答案：将热点事件场景化、内容化，通过直播等形式触达用户，实现流量的高效转化。

促销策略：饱和式直播，促进用户心智成交

饱和式直播营销策略是极氪实现 “拔草” 的关键。团队抓住 “双十一”“双十二”“双旦节” 三大电商节点，打造用户心智促成交的直播矩阵，丰富线索经营链路。在节点期间，通过场景化的促销直播，如 “双十一极氪宠粉专场”，结合限时优惠、专属权益等福利，营造紧迫感，推动用户从 “种草” 到 “拔草” 的转化。

饱和式直播并非盲目增加直播场次，而是基于对用户消费心理的把握：在电商节点，用户的消费意愿较强，通过集中化的场景化促销直播，能够最大化激发用户的购买欲望。同时，直播矩阵的搭建（如不同主题、不同时长的直播组合）能够覆盖不同时间段、不同需求的用户，提升线索转化效率。

转化优化：精细化运营，实现品效销全链路闭环

精细化运营是极氪完成线索转化、达成获客目标的最后一环。团队通过对直播数据、用户行为数据的分析，不断优化场景化内容、投流策略与转化路径。例如，根据用户在直播中的互动热点（如对某一配置的高频咨询），调整后续内容的侧重点；根据投流数据，优化定向人群，确保流量的精准性；在转化路径上，设置 “一键预约试驾”“专属顾问对接” 等便捷入口，降低用户转化门槛。

通过精细化运营，极氪实现了 “种草→拔草” 品效销全链路营销的闭环。这一环节的核心在于 “数据驱动”，只有通过对全链路数据的持续分析与优化，才能确保场景化营销的效果最大化，实现从品牌传播到线索转化的价值跃迁。

营销效果与行业价值

极氪汽车的场景化内容营销取得了显著的实战成果：从 0 启动涨粉 16 万 +，月均线索 4500+，总线索 4 万 +，直播场观 1 千万 +，总曝光 9600 万 +，到店试驾 2000+。这些数据不仅体现了极氪在抖音生态的营销成功，更验证了场景化内容营销的强大效能。

从行业价值来看，极氪的案例为新能源汽车品牌的场景化营销提供了以下启示：

场景化内容是连接品牌与用户的桥梁：通过将产品融入用户生活场景，能够自然传递品牌价值，建立情感连接，这是突破产品同质化、实现品牌差异化的关键。

抖音生态为场景化营销提供了肥沃土壤：短视频、直播等形式能够高效呈现场景化内容，触达目标用户，品牌应充分利用平台的内容生态与流量优势，构建从种草到拔草的全链路

数据驱动的精细化运营是效果保障：从账号搭建到内容创作，再到节点运营与转化优化，每一个环节都需要数据的支撑，通过持续的数据分析与策略调整，才能实现品效销的协同增长。

未来，随着用户对场景化内容的需求不断提升，以及抖音平台功能的持续迭代，场景化内容营销将成为汽车品牌在数字化时代的核心竞争力之一。极氪汽车的案例为行业树立了标杆，也为更多品牌探索场景化营销提供了可借鉴的路径：以用户场景为核心，以内容为载体，以数据为驱动，构建从品牌传播到线索转化的全链路营销体系，最终实现用户心智占领与商业价值的双重增长。

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