05月29日

投放带货容易陷入误区,投放KOL只能盲选怎么办?

达人投放全靠盲选  预算如流水,销量一场空

 

投放达人对于企业来说,无需进行抖音内容营销,即可产品变现的捷径,但很多人都容易陷入投放误区,那就是投放KOL全靠盲选:KOL越大越好,粉丝越多越好。结果往往花了很多钱,却没什么销量。

 

根据投放数据发现,比起一些大KOL,中腰部网红的稳定性更强,拿投大V的钱选择一些精准的腰部号矩阵作战,效果会更好。

 

打个比方:抖音平台上,【醉鹅娘】&【斯坦福妈妈】等都属于平台头部KOL,虽然粉丝不算超多,但卖货贼溜。而有大几千万粉丝的明星账号,一晚上才卖几十上百件,竹篮打水一场空,坑人。

 

如何精准选择达人,投放出高ROI呢?在知家,有一套投放的实验科学策略:深耕测试阶段,优化投放效果。

 

10月刚刚结束投放的对赌销售额及曝光量的项目【良品铺子】,知家团队仅2个月便完成101%的销售KPI与118.35%的曝光KPI。

 

在前期投放测试中,先挑选少量个达人,投放1-2个结合产品使用场景的带货种草视频,看如何结合达人号的标签、风格、类型来宣传产品能被达人的粉丝所接受。

 

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先形成针对良品铺子产品ROI达成1的投放模型,再把这种投放效果进行放大,最终2个月以三十万元投放成本,卖出525261.69元销量。

 

在测试中,需要结合数据反馈,对投放内容和产品进行不断地优化,达到最佳种草效果。

 

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 三大方法论

告别机会主义

助力企业快速实现第二增长曲线

 

抖音运营早已脱离野蛮增长的时代,平台规则在不断完善,玩法也是瞬息万变,这就要求企业必须告别机会主义,精耕细作式地专业运营。

 

想要实现企业增长,就需要知家的三大抖音运营方法论:

·精准定位,打造垂类电商IP;

 

·优质内容+产品完美植入+合理价格=粉丝变现;

 

·科学测试,找到精准腰部达人矩阵,投出高ROI。

 

如今在抖音,靠企业招聘几个运营单打独斗、缓慢发展,几乎很难出效果,很容易被竞品超越,唯有把专业的事情交给专业的团队,才有可能实现弯道超车。

 

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为避免企业陷入迷思误区,合理化企业营销投入产出比,秉承专业主义理念,知家推出“垂类电商IP打造”、“电商IP变现”、“带货投放业务”三大板块,知家专家团队不仅可以按效果付费,还可以通过对赌KPI的方式,最大限度降低企业的试错成本,让企业花的每一分钱都物超所值。