05月27日

看2020最有料的品牌新营销案例,是怎样把我圈粉的!

2020年16天,让人不禁感慨:这一年有泪点、有笑点,有燃点。而在品牌新营销领域中更是发生了翻天覆地的变化。由于黑天鹅等众多影响因素让今年品牌营销活动大幅下滑、重大现场活动遭受动荡,此时衡量未来品牌营销趋势会比以往更难判断。


尽管如此,本文知家为大家盘点了本年极具创意、最有影响力的营销事件。希望以细腻视角捕捉行业里那些变化趋势,为品牌与营销人提供更加多样化的品牌营销视角。

 

窥探企业营销趋势,映射2021年品牌新营销新风向。

 

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老品牌社会化新营销,品牌焕新重塑新玩法

 

1. 雪碧用音乐对话Z世代,洞察品牌综艺营销新玩法

在当下娱乐至上的年代,娱乐属性的品牌营销成为企业不容忽视的营销方式之一。对品牌来说:如何通过明星和各大IP展开新的营销玩法、提升销量,成为品牌主最关心的问题。

 

作为知名饮料品牌的雪碧,即使销量遍布全球,但依旧在营销领域持续多维度品牌曝光,不断追求品牌升级与玩法突破,利用内容与Z世代年轻观众深度沟通,打造更年轻,更会玩,更有态度的雪碧。

 

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比如,今年雪碧宣布新品牌主张“透心凉 渴释放”,牵手4位音乐明星作为品牌代言人,通过电视广告,品牌主题歌曲及形式多样的线上线下互动活动进行全面沟通。

 

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为进一步清晰传递品牌主张并提供不一样的音乐体验,雪碧选择和音乐类综艺IP强势合作、冠名《我是唱作人2》和《炙热的我们》。

 

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为进一步清晰传递品牌主张并提供不一样的音乐体验,雪碧选择和音乐类综艺IP强势合作、冠名《我是唱作人2》和《炙热的我们》。

 

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一方面从节目内容方面保证了绝对的粉丝吸纳力,另一方面在微博引发各家粉丝转发控评,为雪碧“粉丝变现”的流量前提打下扎实的基础,并在Z世代圈层提高了品牌曝光度。

 

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两档节目的上线时间跨越整个夏季,覆盖618、暑期等重要营销节点,同时借助《炙热的我们》赛制投票规则直指产品销量,用打投赛制拉动销量的娱乐营销新模式。

 

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雪碧的综艺营销玩法的目标是在增强夏季品牌曝光的同时,继续在音乐领域发力,强化品牌印记,撬动年轻人群,同时联动品牌夏季推广和618促销活动拉动品牌销售,利用内容实现“品-效-销”合一。

 

2.宝马三源里叫板三里屯打造社会化热点营销

社会化营销不等同在社会化平台上推广,而是人人都能参与的病毒式营销。

 

在宝马BMW X2国产车型上市后,官方发起了“PROJECT SANYUANLI”项目,将北京“三源里菜市场”改造为有X2标记的潮流地标,品牌希望借助此次跨界营销,将菜市场变成潮流打卡地,触发社交讨论热度、引爆社交热点,传递做什么都型的品牌理念。

 

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最终整个活动让BMW X2整体声量较上市前提升1032%,同时三源里事件更是成为X2上市社交声量高峰之一。

 

 

宝马凭借社会化营销使得品牌与用户能更好的互动,迅速拉近两者距离。如何做出更独特的内容、更新颖的创意、更深度的共鸣、更好玩的娱乐形式等都应该受到品牌的重视,想做好社会化营销这些因素不容忽视。

 

 

 

3.“人民需要什么,五菱就造什么”的品牌营销

 

2020年之前,五菱在我心里一直是一个“朴素”的品牌,但在2020年后,我对它的印象发生了很大的改观,觉得它是一个聪明的品牌,非常会“营销”。

 

今年2月,面对“一罩难求”的局面,上汽通用五菱做起五菱牌口罩和口罩机,自建口罩生产线日产量最高200万个,3天时间生产第一批口罩,1天时间完成口罩机的结构设计,秀出了人民的力量。

 

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值得注意的是,五菱对于这波口罩采取“只赠不卖”的策略,当时根据疫情情况给到最需要的人。在口罩的包装盒,五菱还印了这样一句话——“人民需要什么,五菱就造什么”,这句文案后来成为品牌的佳话后来还获得央视点赞。

 

五菱甚至还跨界食品行业,推出的螺蛳粉中的爱马仕,如此大的跨度让五菱迅速获得了广大网友热议。

 

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在高贵典雅祖母绿的包装下,还有贴心配有精美餐具套装,这使得原本接地气的螺蛳粉高级了不少。这也是五菱汽车在十分笃定地告诉大家:造粉我们是认真的!
一般情况下,颠覆人们认知的惊艳设计往往能带来超高的关注度和传播力,同时也能令大多数人心生向往。

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俗话说物以稀为贵,所以当大批消费者要求五菱挂链接时,五菱用一条限量88套只送不卖的微博再次提升了限定款螺蛳粉的高级感,也再度刺激了消费者对于这款产品的期待。

 

而在地摊经济风起云涌之际,五菱更是推出多款适合摆地摊的车型,借助产品力与喜茶进行资源叠加,实现品牌营销1+1>2的效果,互相扩大品牌影响力这就是最重要的盈利点。

 

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可见五菱汽车一直贴合用户需求实现品牌跨界,从口罩到螺蛳粉摆摊神车,再到移动版喜小茶饮料厂,五菱真正把 “人民缺什么造什么”这一口号落实到位。


不难看出,热点是事实,追热点有利于传播也是事实,但同在追热点的企业中,五菱的营销却总能成功“出圈”并引起社会的广泛关注与好评,打造的现象级跨界营销传播,背后自有其精细的跨界借势策略。

 

4.路虎2020创新直播营销

疫情之下,万物皆可“播”成为品牌线上营销的新趋势。2020汽车市场冰封,销量暴跌8成,在逆境,路虎带来了30小时不间断的品牌沉浸体验式直播 ——「全新路虎发现运动版云游上市发布会」。在大咖连麦、弹幕互动答疑等玩法中,为600万+的消费者带来了「云种草」的全新体验。

 

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品牌利用直播打破了时间限制,将产品发布、品牌故事、汽车体验、知识科普......用30小时,完成360度的品牌沉浸沟通。在这场直播发布会上不仅塑造行业权威性,也要收割破圈的影响力。

 

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300位破界达人组成“发现者联盟”接力主讲,影响多圈层的潜在购车人群,完成品牌破圈。同时,解锁发布会的“带货”属性,打通线上“看车-说车-试车-买车”一站式营销体系,用汽车行业特色的销售策略,实现超5000人为心动“买”单!

 

 

2020年新消费时代下,正因年轻人正在重新定义市场,消费诉求与行为发生着巨大变化。他们追求品质、乐于尝新、愿意为创意买单,认为“会玩”的品牌才配得上“有趣”的灵魂。因此,如何在营销玩法上出新奇已成为每一个品牌都不敢忽视的命题。

新社交时代的品牌营销都有⼀个共同的特性,从品牌定位到产品宣发都跟传统营销有着明显的差异化。从传统营销的红海开辟出一片细分蓝海市场,是品牌营销能够成功的致胜法宝。

 

知家作为国内新锐崛起的新营销专业服务机构,目前已为十几个行业、超过500家企业提供新营销服务,帮助多家企业通过新营销打造网红品牌和产品,成功操盘上百个企业新营销项目,服务客户包括五菱、特步、海尔、长江商学院、万达地产、良品铺子、美团、每日优鲜、贵州茅台、腾讯、足力健、360、雀巢、用友、同程旅游、微众银行、广誉远、香港科技大学、圣元集团、小仙炖、猫王收音机、三亚蜈支洲岛、船歌鱼水餃、包大师、恒大文旅、Cotte Yolan、VOSS、战马、万华化学、脉脉等上市企业、国有企业、互联网企业及需要进行新营销转型的传统企业。2020年,帮助多家企业在抖音平台运营百万粉丝大号,实现销售收入几个亿。

 

 

知家致力于帮助企业在品牌营销建设、网红产品打造等新营销领域快速升级,助力企业突破发展瓶颈,实现持续业绩增长。