06月02日

黑天鹅事件下,企业如何借助抖音直播实现业绩倍增?

 随着疫情的全球蔓延,各企业受到了沉重的打击,不少企业都面临困境,而随着短视频时代的到来,抖音已成为企业营销不得不抓住的风口,更蕴含着企业想要做大做强而不能错过的巨大机遇。纵观市场,不少企业纷纷入局抖音,结果:

 

发了上百条视频,点赞只有几个...

触发了平台规则,被限流封号而不自知...

没有好创意,没有运营方向

......

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目光所及,短视频及直播平台已成为精准营销、高效转化的主战场。企业如何因势利导,加速布局新媒体阵营促动营销变现 

 

破局第一步:明确目标,看懂你的用户

 

大数据显示,疫情期间,抖音日活在线时长达到5-6小时;一个抖音账号,能做到十几亿的流水,已经大大超过了很多国有企业一年的总流水。要重视这样一个新的线上新媒体平台,那些我们看不到的流量,就是我们真正要注意的企业第二增长曲线。

 

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然而,大多数企业急切入局,却不懂线上用户,产品远离时代;哪里火去哪里,缺乏理性认知;运营效率低,物流成本高;缺乏运营耐心,总想着走捷径……导致运营成绩与理想天差地别。想做好抖音,企业首先要明确自己的目标:

 

l 吸引线上流量到店?

l 在线上引流卖产品?

l 品牌曝光还是做品牌口碑?

....

 

只有明确你做抖音的目标,才能精准地找到用户,只有定位粉丝喜欢的内容,才能让粉丝成为企业的传播者,搭建属于自己的用户流量池,实现零成本获客。

 

 

破局第二步:把握用户喜好,打造爆款产品

 

“商品橱窗”功能上线,“抖音小程序”再次为企业抖音号助力,让企业构建“流量-留存-变现”的完整闭环,带来巨大的商业价值。然而,从目标到用户再到用户喜好,企业想通过抖音实现业绩飞速增长,打造爆款,需要从多个角度考虑,一口吃不成胖子,拥有耐心,才能获得成功。

 

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纵观抖音的爆款产品。我们可以发现它们都有着以下共性:

 

好看

 

消费者愿意为颜值买单,同样的产品,如果有着新颖的设计,很容易吸引到消费者的关注,从而收割一部分市场。

 

好吃

 

民以食为天,口味好的食品就有着被复购的可能。

 

产品体验好

 

从用户看到、买到、拿到,整个链条是否顺畅。

 

产品品质是否符合天然、健康的用户需求。

 

产品本质不变,但在设计上、功能上、包装上做一些优化,就可以帮助我们在传统商品的红海中,切一块蓝海的市场。

 

 

破局第三步:完善运营链路,打造属于你的抖音运营方法论

 

找对用户、找对产品、最重要的,企业还要拥有属于自己的运营方法论:

 

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❶ 找到目标用户群

❷ 做精准的人格化运营

❸ 做有规模化的用户新增

❹ 数据思维做投放

..

 

纸上得来终觉浅,得知此事要躬行。

 

企业真正需要的,还是实践过程。有些企业急于求成,发一些无关的视频;还有些企业因为产出不够,就把视频反复使用。结果可想而知,不适合自己的方向,如何努力都没有成果。一个企业,特别是中小型企业,要想把自己的抖音号运营起来,得到成效,又不想花太多的时间成本,更需要专业指导,这样不仅可以节省试错的时间成本,还让企业更加安心、更加专心地经营自己的业务。

 

根据以上抖音的运营方法论与实践,牟家和老师所带领的团队在平均5个月内,为多家企业及个人的抖音号收割了约1452W+粉丝流量,实现约300W+的现金营收。这一次,牟家和老师联合京辰瑞达孵化器将为企业举办线上分享课程“抖音方法论”,帮助企业在后疫情时代转危为机,这是每一家企业最迫切的需求。

 

7月10日,牟家和老师将用她实操多年的经验,帮助你把握好每一个细节,见证你的企业抖音从01的成长过程,在这里,你可以学到:

 

❶ 抖音营销方法论

❷ 抖音内容定位和爆品打造

❸ 数据趋动的抖音电商高转化

❹ 抖音直播助力品牌业绩增长

 

你可以了解到,企业如何从抖音实现:

 

间接转化、店铺引流、用户复购、品牌曝光、粉丝沉淀、战略升级.

 

 

 

7月1014:00-16:00

知家&ZMO新媒体学院创始人

牟家和老师

在本公众号直播间里

《企业如何借助抖音直播实现业绩倍增?》

 

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